Marc Diviné

Marketing B to B

De la stratégie au parcours client

Vuibert

Collection : Les spécialités du sup

Date de publication : 2020-08-18



19,99
Guide des formats
Description
Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d'innovation...) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.Enrichie, cette troisième édition met l'accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que :le social sellingle account-based et programmatic marketingle marketing automation. Elle inclut également un cas complet d'application et une bibliographie détaillée.Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponibles gratuitement sur le site des éditions Vuibert.Le livre s'adresse aux :élèves des écoles de management et d'ingénieursétudiants des universités et IAEprofessionnels responsables commerciaux et marketing« Une vision complète des concepts du marketing B to B »Les Echos
Pages
304
Collection
Les spécialités du sup
Parution
2020-08-18
Marque
Vuibert
EAN papier
9782311406917
EAN EPUB
9782311406931

Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
30
Nombre pages imprimables
30
Taille du fichier
11500 Ko
Prix
19,99 €